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    创业早期,如何找到犀利的第一刀

    2019年11月26日 15:56:05   来源:大发国际888最新官网

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      文/周航  易到创始人RwV大发国际888最新官网

      当无法出发的伟大梦想RwV大发国际888最新官网

      遇上犀利的一刀RwV大发国际888最新官网

      接触了这么多创业项目后,我经常会遇到这一类的创业者。他的梦想很伟大,要做一个伟大的公司,解决伟大的问题。你听他讲起自己创业故事的时候,都觉得气势磅礴,全是“高精尖”的大词。过了半年你再见到他,他还在解决那个庞大的问题;再过两年,依然坚持在做,但就是感觉他始终无法真正启动起来。RwV大发国际888最新官网

      为什么会做这么复杂?他们的回答大概是这样的:所处的行业有什么样的特殊性,所以必须要做一个复杂的东西。可既然是个创业公司,创业公司有什么特点呢?就是三无公司:没钱、没人、没资源。你想,这件事情凭什么你能做到?投资人凭什么拿钱给你?好的人才又为什么要跟着你呢?RwV大发国际888最新官网

      因此需要认清这一点,创业公司初期什么都没有,即便现在的大公司也是慢慢蜕变出来的,这就是我们面临的创业现状。这时候越伟大的梦想,越容易遭遇嘲笑。比如你说要改变人类,把人类带到另外一个星际文明去。当有人这么信誓旦旦说的时候,通常会被认为是骗子。即便是个有情怀的人,也不一定有人愿意跟着他干。RwV大发国际888最新官网

      把伟大的梦想藏在心里吧,比梦想更伟大的是,你能不能找到犀利的第一刀。RwV大发国际888最新官网

      能否找到犀利的第一刀是辨别优秀创业者和普通创业者的分水岭,因为这很难,而且并不能通过训练和学习获得,更多时候是天赋中的商业直觉。RwV大发国际888最新官网

      一个人的商业感觉好不好,跟他聊五分钟就知道了。好不好在于他能不能找到一个好的切入点,也许有可能很简陋,解决了一个看起来不怎么样的问题,但只要这个问题符合我之前提到的普遍性、长期性、真实性这三点,其实也有的聊,因为你可以看到很多大公司的起步也是如此。RwV大发国际888最新官网

      比如,Facebook最开始起步的时候,是一个有社交恐惧症的宅男,不敢去party,又想认识女孩,于是躲在宿舍拿电脑做了一个简单且聪明的解决方案。怎么确保都是自己学校的人呢?注册名、邮箱必须是EDU打头的,之后才慢慢走出校园。dafa888黄版的起步也是一样,最开始在斯坦福觉得找资料太麻烦,没有办法去图书馆找资料,先做一个学术搜索。RwV大发国际888最新官网

      犀利的一刀往往决定了成功的几率,但更大的挑战在后面。RwV大发国际888最新官网

      学会放弃RwV大发国际888最新官网

      保持同一个方向的迭代精进RwV大发国际888最新官网

      当你的公司取得一定进展,在行业内有了一些知名度,资本随之关注到你,这时你会面临一个巨大的诱惑,到处有人跟你谈合作,中间也可能会有政府机构找到你,说要重点支持一下。所谓的跨界、战略、产业链,打着“打通上下游,跨界合作”的名号。于是你到处寻找机会,每天忙得满世界飞,恨不得一年200天都在飞机上,甚至还在资金有限的情况下专门设了一个BD(商务拓展)部门。RwV大发国际888最新官网

      可这些真的是机会吗?RwV大发国际888最新官网

      当一个企业刚刚走过婴幼儿期,上了幼儿园,总会面临各种各样的诱惑。然而,大多数人认为这不是诱惑,是机会。所以他开始各种折腾,分公司也好、事业部也好,都建立起来了,心中对未来充满了希望,感觉公司赶上了好时代,迎来了大发展的机会。我见过很多企业就是这样,只是我嗅到的不是机会,而是即将死亡的气息,因为这些在我看来都是诱惑,绝大多数都是应该放弃的。RwV大发国际888最新官网

      你好不容易才拉开了第一刀,找到了业务方向,没多久就开始迷失,想着这儿来一刀,那儿再来一刀。就像医生做手术,刚开一刀,然后不确定旁边又来一刀,你自己会信任这样的医生吗?RwV大发国际888最新官网

      我建议你看看微信是怎么做的。今天的微信虽然已经是一个DAU(日活跃用户数量)超过10亿的超级APP,但是它走了近10年依然极其克制。很多想做的、在外人看来可以做的事情,微信并没有做。RwV大发国际888最新官网

      和这样卓越的公司相比,大多数的商业显然被机会带得非常散,甚至偏离了跑道。我们总是不敢在一个方向上使劲,不敢迭代精进,总想做更多的事情。这是人性的弱点,不是说大家认识到就一定能做到,创业就是在不断地战胜人性。RwV大发国际888最新官网

      我作为一个观察者,看到很多互联网的朋友,心中默默地说,做的事情太多了,绝大多数事情是没有必要做的。所以再划一下重点,不管是观察到别人公司,还是自己的公司,最好要有这个意识,你们做的事情和想做的事情,绝大多数是不需要做的。只不过你的困惑大概率是不知道该做哪一件,不知道哪个事情是最重要的。其实不敢放弃,还是因为没想清楚事情的本质。CEO最大的责任和价值不是把握更多机会,而是帮助公司选择最正确的一件事情,放弃绝大多数事情。RwV大发国际888最新官网

      管理的第一课RwV大发国际888最新官网

      是努力降低自己的管理负荷RwV大发国际888最新官网

      一个CEO说忙死了,996都不够,要7712,每周工作七天,到夜里 12 点。忙是所有创业者的常态,但忙与否不是决定你在游戏中胜出的关键因素,你勤奋,别人也勤奋,但这不是关键。RwV大发国际888最新官网

      经常有创业者说,我们公司最近发展太快了,一年里团队扩张了5倍,甚至10倍,100人变成500人,500人变成3000人,每天忙着招人、培训、组织调整,再过两天又要开人。这一来一去就有开不完的会。一个CEO每天排十几个会,从早上开始,一个接一个,饭都顾不上吃。如果有地方接待,可能还要喝酒,身体逐渐坏掉,好像创业就应该这么辛苦。真的如此吗?RwV大发国际888最新官网

      之前我讲过一个故事。一个朋友经常往来硅谷。一次我问他:“这次有什么新的观察?”他说:“去了一家大公司,发现他们不行。”我问为什么。他说:“下午五六点钟办公室人都没了,太懒了,我们天天996。我们这么勤奋,他们那么懒,假以时日,一定能超过他。”RwV大发国际888最新官网

      我恰恰看到了反面,人家每天五点钟就走了,还有很多假期,结果人家还可以日进斗金。我们天天996,白刀子进,红刀子出,杀得不亦乐乎,每天都在激烈的竞争中背水一战,结果大多数公司的盈利和成长模式似乎也并不是很好。从这个角度考虑,是不是人家做了正确的事情,而我们忙活半天,绝大多数时候没在做正确的事?RwV大发国际888最新官网

      在我看来,这些纷繁复杂忙碌的情况,实际上都是自己制造出来的。跟一些人交流,他们会问公司如何快速成长,如何提高管理能力?其实潜台词是说,怎么才能管理更多的人、做更多的事。我的建议是,管理的第一课是努力降低自己的管理负荷,不要做这么多事,不要肆意扩张组织。RwV大发国际888最新官网

      我们再来算笔账。每多招进1个人,你背后平均付出的工作量有多大?RwV大发国际888最新官网

      首先,你要发招聘广告,预约面试。如果严谨一点,还要好几轮面试。面试后要入职、培训、到岗、找人带他、融入团队,而且招人的成功率有可能不是那么高,过了3个月试用期,有的人不合适就会离开。RwV大发国际888最新官网

      起心动念想一下,从招聘一个人到融入公司,至少要半年以上。算一下整体的工作量和成本,包括支付的直接成本——工资,还有为了招这个人花费的间接成本,比如一个HR招100个人,花在这一个人身上的管理成本和工作量成本是多少?RwV大发国际888最新官网

      算下来一个互联网公司,一个人的综合成本差不多是几十万元,一百个人几千万元就出去了。这么大的成本,把人招进来以后呢?人多了事也多,管的东西更多。作为CEO,即便很多事情不需要你亲自去管,但你肯定要对事情负责,如果事情干得不如你期望,你自然就冲上去了,直接调动资源指挥,自然很容易忽略最关键的那件事情。RwV大发国际888最新官网

      所以,你能不能保持禅一样的专注,让公司在一个时期就盯着极少数的关键任务做。华为说,力出一孔,大家也把这句话背得滚瓜烂熟,但是你真的是那么做的吗?RwV大发国际888最新官网

      你怎么能够迈出犀利的第一刀,怎么能够保持同一个方向的专注、迭代和精进,并且学会正确地放弃。在我看来,能做到这些是一个高水平的创新型的创业,而不是一个追逐机会的创业方式。RwV大发国际888最新官网

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